Поторопитесь! Заканчивается через 
Язык преподавания в курсе – русский. Вскоре будет доступна украинская версия этого курса.
Видеозаписи лекций без обратной связи и участия преподавателя. Вы получите доступ к материалам сразу после оплаты.
Об онлайн-курсе
Наступила эпоха тендеров. Клиенты ничего не покупают не сравнив несколько предложений претендентов. Уровень конкуренции значительно вырос, а товары и услуги у всех стали почти одинаковыми.
В таких условиях большинство техник продаж, которые неплохо работали еще 20 лет назад, потеряли свою эффективность. Им на смену пришла точная технология успешного участия в тендерах, в основе которой лежат конкретные закономерности и правила. «Эта технология оттачивалась нами в течение последних 10 лет на сотнях тендеров, методика полностью описана и может быть применена в любом бизнесе.»
На авторском онлайн-курсе Вы узнаете:
– об уравнении продаж, которое вносит полную ясность в картину проведения любого тендера;
– о действиях, без выполнения которых невозможно выиграть ни в одном тендере;
– о том, как выявить тендеры, в которых победитель заранее определен;
– как правильно вести себя с лицами, принимающими решения, чтобы склонить их к решению в Вашу пользу;
– о методике, с помощью которой можно опередить в тендере сильного конкурента;
– как предсказать поведение клиента в тендере;
– какова роль владельца или руководителя в стратегическом управлении сделками;
– кроме того, мы поговорим о самой эффективной рекламе в b2b сфере, которая приносит крупные заказы.
Данный курс предназначен:
Менеджерам по b2b продажам. Обычно менеджеры неплохо умеют общаться и проявлять настойчивость, однако им не хватает понимания последовательности шагов в тендере, не достает знаний их закономерностей, а также им просто необходимы ежедневные успешные действия.
Руководителям отделов продаж. Курс поможет Вам видеть все сделки, как на ладони. Вы будете точно знать объем предстоящих продаж, а также понимать, какие действия нужно совершить для выполнения плана.
Руководителям и владельцам компаний. Особая методика позволит руководителю управлять ключевыми сделками компании, как стратегу. Кроме того, именно руководитель завершает самые крупные сделки. Поэтому ему жизненно важно знать, какие барьеры мешают это сделать и как их преодолеть. Руководителю нужно в совершенстве освоить искусство переговоров с первыми лицами заказчика.
Программа курса
Лекция № 1
– почему классические методы продаж стали плохо работать;
– два принципиальных условия подписания крупного контракта;
– какими сведениями нужно обладать, чтобы победить в тендере;
– пять шагов, которые нужно сделать, чтобы закрыть любую B2B сделку;
– как оценить вероятность победы в каждом тендере ;
– как определить следующий шаг в тендере;
– как спрогнозировать объем продаж компании.
Лекция № 2
– как быстро выявлять тендеры, в которых победитель заранее определен;
– как определить, что Вам звонит конкурент, который выдает себя за заказчика;
– первый шаг для повышения эффективности продаж;
– самые опасные заказчики;
– какие вопросы нужно задавать, а каких следует избегать;
– как получить пользу от клиентов, которые Вам не интересны и с которыми Вы не
– собираетесь работать.
Лекция № 3
– какие действия нужно предпринять, чтобы добиться со стороны клиента
– содействия в тендере;
– раскрываем маркетинговый секрет — что на самом деле ожидают клиенты от
– лучшего подрядчика;
– какие действия нужно совершать в тендере у очень крупного заказчика;
– как выявить лицо, принимающее решение;
– как оказать влияние на совершенно недоступное лицо, принимающее решение;
– полное описание технологии ведения переговоров с руководителями.
Лекция № 4
– три способа, с помощью которых можно выявить бюджет клиента или цены конкурентов;
– вопросы, которые оказывают обезоруживающий эффект на клиентов;
– правило в отношении коммерческих предложений, которое нельзя нарушать;
– некоторые хитрости, которые помогают выяснить цену в большинстве тендеров;
– как добиться, чтобы клиент получил положительные рекомендации о Вашей компании;
– правила успешной борьбы с сильными конкурентами в тендере;
– как обойти конкурента в конце тендера;
– ошибки, которые лишь помогают Вашим конкурентам.
Лекция № 5
– важнейший закон участия в тендерах, который Вы обязаны знать;
– как опередить более профессионального конкурента;
– как предсказывать поведение заказчика;
– как поступать, когда очевидно, что Вы проигрываете;
– лучшая реклама в B2B сфере, которая приносит самые крупные контракты;
– какой вклад должен вносить руководитель в победы в тендерах;
– стратегия управления сделками.
Отзывы
Отзывов пока нет.