Добро пожаловать в эпоху тендеров: старые методы больше не работают
В современном B2B-мире клиенты ничего не покупают, не сравнив несколько предложений. Конкуренция выросла, товары и услуги стали почти одинаковыми, а классические техники продаж потеряли свою эффективность. Если вы хотите побеждать, нужна не настойчивость, а точная технология, основанная на закономерностях и правилах. Этот курс — результат 10-летнего опыта и сотен выигранных тендеров, сжатый в четкую и применимую в любом бизнесе методику.
Что вы получите на этом курсе?
Перестаньте действовать вслепую. Получите систему, которая позволит вам видеть каждую сделку как на ладони, точно прогнозировать результат и знать, какие конкретные шаги предпринять для победы.
Технология управления сделкой
Вы освоите “уравнение продаж”, которое вносит полную ясность в картину любого тендера. Вы научитесь оценивать свои шансы, выявлять тендеры, где победитель уже определен, и не тратить на них время. Это позволит сосредоточить усилия там, где победа реальна.
Искусство влияния и переговоров
Узнайте, как правильно вести себя с лицами, принимающими решения (ЛПР), чтобы склонить их на свою сторону. Мы разберем методику, с помощью которой можно опередить даже самого сильного конкурента, и освоим искусство переговоров с первыми лицами компании-заказчика.
? Подробная программа курса (5 лекций)
Лекция 1: Пять шагов к закрытию любой B2B-сделки
- Почему классические методы продаж больше не работают.
- Как оценить вероятность победы и спрогнозировать объем продаж.
- Пять обязательных шагов для закрытия сделки.
Лекция 2: Как выявлять “подставные” тендеры
- Как быстро определить, что победитель заранее известен.
- Как распознать, что вам звонит конкурент под видом заказчика.
- Самые опасные типы заказчиков и как с ними работать.
Лекция 3: Влияние на лиц, принимающих решения (ЛПР)
- Как добиться содействия со стороны клиента.
- Как выявить реального ЛПР и оказать на него влияние.
- Полное описание технологии ведения переговоров с руководителями.
Лекция 4: Работа с ценой и конкурентами
- Три способа выявить бюджет клиента или цены конкурентов.
- Правила успешной борьбы с сильными конкурентами.
- Как обойти конкурента на финальном этапе тендера.
Лекция 5: Стратегия и законы победы
- Важнейший закон участия в тендерах, который нельзя нарушать.
- Как предсказывать поведение заказчика и что делать, если вы проигрываете.
- Роль руководителя в стратегическом управлении сделками.
Для кого этот курс?
Эта программа разработана для всех, кто участвует в корпоративных продажах и хочет перейти от случайных побед к системным результатам: менеджеров по продажам, руководителей отделов и владельцев бизнеса. Начните выигрывать тендеры, а не просто участвовать в них!
Отзывы покупателей
24.03.2025 Подтвержденный клиент
Тендеры - это целая наука. Курс помогает понять правила игры и не участвовать в проигрышных вариантах.
03.03.2025 Подтвержденный клиент
Для B2B продаж - обязательно к изучению. Уравнение продаж открыло глаза на многие вещи.
04.07.2024 Подтвержденный клиент
Очень понравилась методика, как опередить сильного конкурента. Это реально работает.