Курс автоворонки для сетевого бизнеса

Мова викладання в курсі — російська. Незабаром буде доступна українська версія цього курсу.

Видеозаписи лекций без обратной связи и участия преподавателя. Вы получите доступ к материалам сразу после оплаты.

Что такое автоворонка

Автоворонка – это особый способ настройки основных бизнес-процессов в проекте, который позволяет без необходимости участия живого человека организовать процесс прохождения твоими клиентами (в нашем случае менеджерами твоей команды) главных этапов взаимоотношений с твоей организацией.
Если все написанное выше было непонятно – объясню более простым языком. Вот как выглядит в основе своей бизнес-процесс в сетевом маркетинге с точки зрения клиента:

— Услышал о возможности заработка
— узнал детали у представителя компании
— зарегистрировался
— прошел обучение
— купил продукт
— дальше по алгоритму из обучения начал строить свою команду

В традиционной модели сетевого каждый из этих этапов – невозможен без личного участия наставника менеджера – он его и на встречу пригласит, и про бизнес расскажет и с продуктом поможет. В автоворонке весь процесс обучения нового человека проходит без или с минимальным включением наставника. Т.е люди сами обучаются и начинают работать. А ты только следишь и контролируешь.
На словах звучит все красиво, но прежде, чем все это заработает – необходимо было всю автоворонку придумать, простроить и протестировать.

Вот тут-то мне очень пригодились мои знания интернет-маркетинга и лет опыта в преподавательской деятельности. Засучив рукава, я начал работать, потому что традиционный метод ведения бизнеса мне точно не подходит – я был не готов тратить время на поездки в офис, я не хотел был 24-7 обязанным отвечать на вопросы новичков, а главное – я был не готов все время оставаться привязанным к одному месту, потому что привык много путешествовать.

А дальше было много-много действий.
Я набил кучу шишек. На каждое 1 правильное действие – делал 10 неправильных. Десятки раз правил, переделывал и менял.

И спустя 8,5 месяцев активной работы с момента старта своего сетевого проекта – вышел на доход в 300 тысяч рублей в месяц от сетевого.

За это время были испробованы все методики маркетинга, продаж, работы с командой — все что я знал — я пробовал.
Я узнал, что 100% НЕ работает в сетевом. Но и то, что работает — я теперь тоже знал.

Программа курса:

01.Вводный модуль

— Структура курса
— Последовательность внедрений инструментов курса
— Основные форматы уроков
— Что можно сделать прямо сейчас
— Выбор оптимальной платформы для обучения
— Что должно быть в самое системе: составные элементы
— Обзор источников материалов для уроков

02.Создание автоматизированной системы обучения

— Составляем план и структуру обучения
— 12 основных этапов работы, которые последовательно нужно отразить в плане
— Требования к записи уроков (видео/аудио):
— Формат
— Длительность
— Название уроков
— Качество съемки видео/записи аудио
— Сложность уроков
— Как правильно поделить на части блоки материалов
— Требования к домашним заданиям по урокам
— Энергия и настрой при записи уроков
— Допустимый уровень качества в записи уроков
— Как спланировать уроки перед записью
— Как записывать уроки если делаешь это первый раз
— Что делать после записи
— Технические уроки, которые должны быть включены обязательно
— Разбор процесса подготовки урока с презентацией на примере
— Встраиваем уроки на платформу
— Как работает автоматизация
— Как составить последовательность уроков: разбор на примере
— Какие выставлять правила открытия доступа к урокам
— Важность стоп-уроков

03.Инструменты увеличения товарооборота с помощью автоворонки

— Как продавать продукты внутри автоворонки с помощью обзоров
— Особенности записи таких обзоров
— Пример обзора
— Снятие возражений у новичков через автоворонку
— Сторителинг в автоворонке
— Бонус за активацию как инструмент повышения процента активации новичков
— Как работает
— Условия выдачи
— Как презентовать
— Когда презентовать
— Визуализация
— Пример такого бонуса
— Коллекции кейсов как инструмент прироста показателей структуры
— Кейсы по продукты: особенности и примеры
— Кейсы по бизнесу: особенности и примеры
— Платформа по размещению кейсов
— Источники кейсов
— Как презентовать кейсы структуре

04.Как контролировать работу команды в автоворонке

— Как часто проверять отчеты по заданиям
— Как проводить по системе «застревающих»
— Как подключить автоматическую проверку уроков и где это уместно
— Как в автоворонке выявить самое узкое горлышко и устранить его
— Самые частые ошибки в уроках автоворонки, которых нужно избегать

05.Воронка продаж: главный инструмент роста бизнеса

— Понятие и пример
— Как знание цифр воронки приводит к неизбежному росту структуры
— «Спортивный дневник сетевика» как инструмент анализа эффективности
— Ключевые показатели воронки
— Как правильно вести «спортивный дневник »
— Образец ведения
— Готовый шаблон дневника
— Внедрение воронки своим менеджерам

06.Анализ статистики: главный инструмент стабильности бизнеса

— Как сделать результат работы предсказуемым
— Как на основе статистики делать прогноз на месяц вперед
— Какие ключевые показатели статистики отслеживать
— Как правильно считать конверсию по веткам
— Как выявить какие действия приведут к росту структуры на основе анализа статистики
— Разбор примера расчета статистики по веткам с составлением прогноза и определением ключевых действий для роста

07.Скриптование презентации бизнеса

— Скриптование как инструмент роста: возможности и нюансы
— Формат скрипта
— Структура скрипта
— Основная цель скрипта
— Аудит текущей ситуации
— Что рассказывать о проекте
— Формулирование ценности проекта
— Как все должно быть организовано
— Конкурентные особенности своего метода работы
— Как организовать выдачу скрипта своим менеджерам
— Процесс обучения скрипту презентации в команде

08.Систематизация проработки списков в команде

— Для чего внедрять CRM
— Понятие CRM
— Разбор ведения CRM на примере
— Какие данные должны быть с CRM-системе менеджера
— Как контролировать ведение CRM своими менеджерами

09.Особенности перевода структуры в онлайн

— Особенности удаленного формата сетевого бизнеса
— Как перевести встречи с менеджерами на удаленку
— Как на удаленке контролировать свою команду
— Основные инструменты коммуникации на удаленке
— Как встроить в обучение переход на удаленку для всей структуры

10.Работа с командой в онлайн-режиме

— Что такое сегментация и зачем она нужна
— Как правильно сегментировать свою команду
— 6 основных сегментов менеджеров в команде и нюансы работы с ними
— Инструменты работы с потенциальными лидерами
— Использование персональных и групповых скайп-сессий в стартовый период
— Как включать в работу людей с помощью здоровой конкуренции
— Как определить CLV (Customer Livetime Value) в сетевой структуре и использовать его для преодоления кризисов веток

11.Автоматизация презентации бизнеса для первой линии

— Этот модуль только для версии Pro и выше
— Когда стоит автоматизировать презентацию бизнеса
— Формат автоматизированной презентации
— Тестирование как инструмент повышения конверсии встречи в автоворонке
— Как посчитать эффективность автоматизированной встречи