Бизнес на свадебном декоре: От творчества до прибыли

Что вы сможете после курса

• Продвигать студию офлайн: выставки, агентства, рестораны, комиссионное партнёрство с фотографами и организаторами
• Вести сообщества и сайт, настраивать рекламу и таргетинг и по статистике понимать, какой канал приносит заказы
• Назначать цены с наценкой, составлять прайс с коэффициентами, пакетные предложения и сметы в трёх вариантах
• Выстраивать схему работы с заказчиком: первый контакт, встреча, дизайн-проект, договоры с предоплатой и акт приёма
• Готовить мероприятие: закупки, подрядчики, расчёт команды по человеко-часам, монтаж и демонтаж с запасными решениями
• Сводить доходы и расходы в таблицу и по итогам сезона решать, повышать ли цены или сокращать затраты

Кому подойдёт курс

Курс не учит самому декорированию и флористике — навык оформления предполагается уже освоенным

Как проходит обучение

• Тесты между уроками и финальный экзамен — Материал закрепляется по ходу, а успешная сдача открывает бонусную главу с дополнительными материалами
• Рабочие шаблоны: прайс, сметы, таблица доходов и расходов — Не нужно изобретать документы с нуля — берёте готовую структуру и подставляете свои цифры
• Разбор документов студии: договоры, сметы, акты приёма — Понятно, как закреплять договорённости с заказчиком и защищать своё время невозвратной оплатой дизайна
• Бонусная серия интервью с практикующей студией декора — Видно, как темы уроков работают в реальном бизнесе — от старта и портфолио до форс-мажоров на монтаже
• Примеры расчётов: наценка, прокат декора, средний чек, человеко-часы — Решения о ценах и команде принимаются по цифрам, а не на глаз

Что понадобится

• Компьютер или планшет с выходом в интернет
• Аккаунты в социальных сетях для продвижения студии
• Google Docs или Excel для таблиц доходов и расходов

Почему самому обычно не выходит

Без настроенного маркетинга даже сильные работы не приносят достаточно заказов. Реклама через биржу выходит дороже прямого договора с администратором, таргет без настройки съедает бюджет, а стоимость привлечения клиента обычно никто не считает — поэтому продвижение бросают на полпути.

Цены назначаются наугад: без наценки и учёта часов работа не окупается, без прайса неловко озвучивать суммы, а без минимального бюджета проекта сложно отсекать нерентабельные заказы. Документы составляются по ходу, и споры с заказчиком решаются не в пользу студии.

На монтажах подводят подрядчики и форс-мажоры, команду набирают наугад, а общение с агентствами доверяют сотрудникам — и заказы уходят вместе с ними. Курс разбирает эти ошибки на конкретных схемах и расчётах, чтобы не повторять их на своих проектах.

Что изменится

Как устроен путь

1. Продвижение Название бренда, сообщества, сайт и реклама: откуда приходят заказчики и сколько стоит их привлечение
2. Продажи Позиционирование и ценовая политика, схема работы с заказчиком, дизайн-проект, сметы и договоры
3. Производство Подготовка мероприятия: закупки, подрядчики, монтаж и демонтаж, съёмка портфолио на площадке
4. Финансы Аналитика доходов и расходов, оплата сотрудников и планирование загрузки вне сезона

Программа курса

15 уроков · 6 модулей · 2 часа 10 минут видео · У каждого урока — карточка с сутью и конспектом; после уроков — тесты, в конце — экзамен и бонусная глава

• Продвижение: офлайн, соцсети и реклама 4 урока

  Офлайн-каналы с расчётом стоимости привлечения клиента, выбор имени бренда, оформление сообществ и сайта, платная реклама с таргетингом и оценка окупаемости площадок

  • Продвижение оффлайн5:50

    Офлайн-каналы продвижения студии декора: участие в выставках и подсчёт стоимости привлечения клиента с них, комиссионное партнёрство с фотографами, видеографами и организаторами. Показано, как привлекать агентства презентационными письмами и звонками, работать с ресторанами как с оптовыми заказчиками и наращивать сарафанное радио вместе с портфолио.

  • Нейминг2:32

    Как выбрать имя бренда декоратора: название должно выделяться среди конкурентов, легко читаться кириллицей и латиницей и иметь свободный домен. Перед утверждением имени проверяется поисковая выдача на отсутствие совпадений, поскольку сменить название в разгар деятельности трудно.

  • Продвижение онлайн. Социальные сети и сайт11:12

    Как привлекать заказчиков через паблик ВКонтакте и аккаунт Инстаграма: оформление сообщества под бренд, альбомы портфолио и обсуждения с прайсом, регулярный постинг и бесплатные способы раскрутки — приглашения, новости в крупных сообществах и комментарии. Сайт рассматривается как дополнительный канал заказов с портфолио по категориям, ценами, контактами и отзывами, а под отдельные продукты можно сделать лендинг с одним целевым действием.

  • Реклама9:39

    Разбор рекламных каналов для декоратора: посты в сообществах с гиперссылкой и оформлением под репост, баннерные и контекстные объявления, каталоги специалистов. Показаны составление объявления из заголовка, картинки и краткого описания, таргетинг по региону, полу и тематическим группам, выбор между оплатой за клики и показы, а также поиск работающих вариантов запуском нескольких отличающихся объявлений.

• Заказчик: от первого сообщения до акта 3 урока

  Ценовая политика с наценкой и пакетными предложениями, схема этапов сотрудничества, дизайн-проект, сметы в трёх вариантах, договоры и акты приёма

  • Позиционирование и ценовая политика8:55

    Как выстроить ценовую политику декоратора: расчёт стоимости из материалов, почасовой работы и наценки, сдача декора в прокат и прайс с коэффициентами, по которому можно составить предварительную смету прямо на встрече. Разбираются пакетные предложения сегментов эконом, средний и люкс, подсчёт среднего чека сезона и стоимости на гостя, а также минимальный бюджет проекта, отсекающий нерентабельные заказы. Результат — умение назначать цены с наценкой и объяснять их клиентам.

  • Схема работы с заказчиком11:20

    Путь заказчика от первого сообщения до подписания акта: этапы сотрудничества — первый контакт, личная встреча, бронь даты, согласование дизайн-проекта со сметой, договор с платежом 70% стоимости и финальный расчёт. Показано, как отвечать на обращения в социальной сети с заготовленным скриптом о цене и вести список потенциальных клиентов, а также как готовиться к первой встрече: собрать досье на невесту, изучить площадку, подготовить палитры, подборки и предварительную смету.

  • Дизайн-проект, смета и договор11:55

    Как собрать дизайн-проект: презентация с фотографиями и пояснениями, точная цветовая палитра и эскизы арки, президиума и стола гостей. Смета группируется по зонам оформления с наценкой и готовится в трёх вариантах — эконом, средний и максимум, — а оплата строится на двух договорах: невозвратной плате за разработку дизайн-концепции и договоре оформления с предоплатой за вычетом этой суммы. Разбираются условия договора о возврате реквизита, соисполнителях и сохранности декора; приёмка после монтажа оформляется актом.

• Подготовка и монтаж без накладок 2 урока

  Закупки и распределение задач между подрядчиками, упаковка реквизита и списки сборов, расчёт команды по человеко-часам, порядок работ на площадке и подстраховка от форс-мажоров

  • Работа по подготовке к мероприятию15:28

    Разбирается этап подготовки после подписания договора: где закупать материалы по категориям поставщиков — ткани на оптовых базах, бумагу Кэнсон в художественных магазинах, вазы и подсвечники у флористических поставщиков, скотчи и крепёж в строительных гипермаркетах, полиграфию и фигурные элементы на рекламных производствах. Показано, как распределять задачи между швеёй, флористом, плотником и дизайнером, заказывать цветы банчами с отпаиванием и готовить заготовки под композиции, использовать прокат текстиля и печать принта на габардине. Завершается урок сборами на монтаж: списки по категориям, ящик инструментов, упаковка реквизита в контейнеры и стрейч-плёнку, заказ транспорта.

  • Монтаж и демонтаж9:43

    Разбирается организация монтажа и демонтажа: согласование времени начала работ, отсутствия помех и подсобки с администратором площадки, расчёт числа декораторов по человеко-часам и нормативам. Работу начинают с самых трудоёмких зон — флористики, фонов, арки, ключевые элементы выполняет ведущий декоратор, рутинные задачи делегируются помощникам; к приезду фотографа готовят хотя бы один гостевой стол и президиум и снимают после расстановки посуды и до выноса еды. Отдельно — запасные решения на случай форс-мажора: резервная площадка для выездной регистрации, балласт для арки, запасной крепёж, адреса строительных и цветочных магазинов, а демонтаж завершают разбором конструкций, пересчётом реквизита, актом при повреждениях и стиркой тканей.

• Финансы студии в одной таблице 1 урок

  Из чего складываются доходы и расходы, оплата сотрудников и аналитика прибыльности в обычных таблицах с облачным доступом

  • Аналитика доходов и расходов7:33

    Урок разбирает, из чего складываются доходы студии декора: основной источник — проекты декора свадеб и мероприятий, дополнительные — аксессуары, детские праздники, фотосессии, сладкие столы, обучение и прокат белья, тканей, ваз и посуды; крупнейшие статьи расходов — аренда офиса и склада, фонд оплаты труда, а также канцелярия, инструменты, расходники, налоги и маркетинг. Показано, как вести аналитику в таблицах: доходы, расходы и прибыль по проектам на одном листе, фиксированные расходы по месяцам на другом, а при низкой прибыли — повышать цены или сокращать затраты. Отдельно рассматриваются оплата сотрудников (декоратору — оклад плюс процент от прибыли, флористу — сдельная), работа с Google Docs и Google Календарём и задание: завести таблицу доходов и расходов по шаблону и по итогам оценивать прибыльность студии.

• Вне сезона и интервью с практикующей студией 5 уроков

  Чем занять несезонные месяцы, и четыре части интервью о старте, маркетинге, команде и форс-мажорах практикующей студии декора

  • Чем заниматься вне сезона3:54

    Урок о загрузке несезонных месяцев: подготовка к зимним праздникам и корпоративам, декорирование фотосессий вместе с фотостудиями, порядок на складе, обновление сайта, портфолио и соцсетей. Разобраны некоммерческие съёмки для пополнения портфолио, постановочные оформления в арендованной фотостудии, мастер-классы и схема первых проектов по себестоимости.

  • Интервью. Часть 13:04

    Интервью о том, что помогло студии декора закрепиться на свадебном рынке: собственный блог как рекламная площадка, финансовая поддержка семьи на старте, активный маркетинг в блогах и на форумах. Отдельно — знакомство с фотографом на свадебной выставке и совместные съёмки, поставленные как коммерческие проекты и наполнившие портфолио.

  • Интервью. Часть 29:16

    Интервью о продвижении студии: совет начинать действовать при наличии мотивации, отсечение дешёвых однотипных заказов и работа с премиум-сегментом. Разобраны старт через бесплатные каналы, настройка рекламы ВКонтакте с таргетом по свадебным группам и ошибка передачи общения с агентством сотруднику.

  • Интервью. Часть 310:02

    Интервью об устройстве работы студии: планирование времени и сезона, рост от одиночной работы к штату, делегирование на основе доверия и роль ведущего декоратора. Также — общение с заказчиками разного бюджета, поиск трендов в Пинтересте и свадебных блогах, разбор действий при убытке.

  • Интервью. Часть 49:40

    Интервью о рисках монтажа и форс-мажорах: случай с рухнувшей от ветра аркой, возимые запасные материалы, более строгий крепёж и планирование монтажа заранее. Также — влияние моды и кризиса на рынок оформления, диверсификация через прокат оборудования и совмещение полной загрузки с маленькими детьми.

Частые вопросы

Об этом курсе

• Нужно ли уже уметь делать декор, чтобы пройти курс?

  Да. Курс разбирает бизнес-сторону студии — продвижение, работу с заказчиками и финансы; приёмам оформления и флористики он не учит.

• Какие документы и шаблоны разбираются в курсе?

  Прайс с коэффициентами, сметы в трёх вариантах, договор на дизайн-концепцию и договор оформления, акты приёма работ, досье на заказчика, скрипты ответов и таблица доходов и расходов.

• О каких каналах продвижения идёт речь?

  Офлайн — выставки, агентства, рестораны и комиссионное партнёрство с фотографами и организаторами; онлайн — сообщества, сайт и лендинги, платная реклама с таргетингом, блоги и каталоги специалистов.

• Как проверяется усвоение материала?

  Между уроками — тесты с рейтингом, в конце курса — финальный экзамен. Успешная сдача всех тестов и экзамена открывает бонусную главу с дополнительными материалами.

• Что входит в бонусную часть?

  Планирование загрузки вне сезона — от корпоративов до съёмок для портфолио — и серия интервью с практикующей студией: старт и портфолио, маркетинг и каналы продаж, команда и делегирование, форс-мажоры на монтажах.

• Подойдёт ли курс, если студия уже работает?

  Да. Помимо продвижения разбираются ценовая политика, схема работы с заказчиком, расчёт команды на монтаже и аналитика — это помогает навести порядок в действующем бизнесе.

Доступ и материалы

• Когда и как я получу доступ к курсу?

  Сразу после оплаты, в ту же секунду и автоматически. Ждать подтверждения не нужно. Доступ приходит двумя путями сразу. Первый: на почту, указанную при оформлении заказа, приходит письмо со ссылкой на материалы. Второй: та же ссылка появляется в вашем аккаунте на сайте, в разделе «Загрузки», и остаётся там постоянно.

• Где хранятся материалы курса?

  Все видео и дополнительные файлы лежат в облачном хранилище. Ссылка на него — в вашем аккаунте на сайте, раздел «Загрузки», и в письме, которое пришло после оплаты. Аккаунт здесь — не формальность, а способ доставки: курс остаётся в нём навсегда. Даже если письмо потерялось или вы вспомнили о покупке через год, ссылка будет на месте.

• Можно ли скачать материалы или только смотреть онлайн?

  Скачивать можно и нужно. Мы рекомендуем сохранить видео на компьютер и смотреть оттуда. Причина простая: облачное хранилище не рассчитано на просмотр видео. Иногда оно позволяет включить ролик прямо в браузере, но качество при этом заметно хуже исходного. На своём компьютере вы увидите курс таким, каким его записывали.

• Как долго действует доступ?

  Бессрочно. Курс остаётся вашим навсегда, возвращаться к нему можно сколько угодно раз. Если через год или два ссылка вдруг перестанет открываться по техническим причинам — напишите на info@siluette.com.ua, мы её восстановим.

• Письмо с доступом не пришло — что делать?

  Прежде всего: доступ у вас есть в любом случае. Войдите на сайт и откройте раздел «Загрузки» — ссылка на курс уже там, независимо от того, дошло письмо или нет. Чаще всего письмо теряется из-за опечатки в адресе при оформлении заказа. Ещё стоит заглянуть в папку «Спам». Не разбирается — не тратьте время: напишите на info@siluette.com.ua или в чат в правом нижнем углу сайта, мы поможем.

• На каких устройствах смотреть курс?

  Лучше всего на компьютере или ноутбуке: скачайте видео и откройте любым привычным плеером. Понадобятся установленные видеокодеки — на большинстве компьютеров они уже есть. Скачать курс можно на сколько угодно устройств. А вот телефон мы не советуем, и по двум причинам. На маленьком экране плохо видно детали, особенно если в уроке показывают интерфейс программы. И на телефонах часто нет кодеков для форматов, в которых записаны видео.

Оплата и возврат

• Какими способами можно оплатить?

  Банковской картой Visa, MasterCard или Prostir, через Google Pay, Apple Pay, Masterpass, Visa Checkout, платёжный QR-код, Botpay в Telegram или Privat24. Есть и оплата частями: Монобанк (3 или 4 платежа), А-Банк (2, 3 или 4 платежа и рассрочка), Банк Глобус (8 платежей), «Скибочка» от OTP Bank (3 платежа), мгновенная рассрочка и оплата частями от ПриватБанка.

• Примут ли карту, выпущенную не в Украине?

  Да. Платёжная система принимает карты из Евросоюза и любых других стран. Одна деталь, о которой часто забывают: банк может попросить подтвердить платёж — в мобильном приложении или кодом из СМС. Если оплата не проходит, проверьте приложение банка и сообщения.

• Как работает скидка 20% при покупке нескольких курсов?

  Добавьте в корзину два курса или больше — скидка применится автоматически ко всем товарам в корзине. Два курса: минус 20% на оба. Пять курсов: минус 20% на все пять. Скидка сочетается с любыми акционными ценами и действует на весь каталог без исключений.

• Можно ли вернуть курс или деньги?

  Цифровые товары возврату и обмену не подлежат. Это общее правило для всех электронных товаров в Украине — постановление Кабинета Министров № 172 от 19 марта 1994 года. При этом мы всегда на связи. Если доступ не открывается, ссылка перестала работать или файлы повреждены — напишите на info@siluette.com.ua, укажите дату и номер заказа. Восстановим. Если что-то непонятно в самом курсе, тоже пишите — подскажем.

• Можно ли оплатить от организации по счёту?

  Пока нет. Мы работаем только с частными покупателями — безналичной оплаты по счёту от юридических лиц сейчас нет.

Как проходит обучение

• Есть ли обратная связь с преподавателем и проверка заданий?

  Нет. Все курсы — это записи уроков для самостоятельного изучения: преподаватель не отвечает на вопросы и не проверяет домашние задания. Именно поэтому курсы стоят намного дешевле обучения с куратором. Вы получаете тот же материал, но занимаетесь сами и в своём темпе.

• Выдаётся ли сертификат?

  Да, цифровой сертификат — по запросу и бесплатно. Напишите на info@siluette.com.ua, укажите имя и фамилию ровно в том виде, в каком хотите видеть их в сертификате, и мы пришлём его в течение суток.

• Нужен ли опыт, чтобы начать?

  Для большинства курсов — нет. Они рассчитаны на начальный уровень и объясняют с азов. Если курс требует подготовки, это сказано в его описании.

• Есть ли сроки прохождения курса?

  Нет. Ни дедлайнов, ни расписания, ни сгорающего доступа. Скачали — смотрите когда удобно, с любыми перерывами.

• Можно ли поделиться курсом с другим человеком?

  Курс покупается для личного использования, и мы просим относиться к этому по-человечески: за каждым уроком стоит работа, а цена и так сильно снижена.

Поддержка

• Куда писать, если что-то не работает?

  Лучше всего на info@siluette.com.ua. Есть и чат в правом нижнем углу сайта, но почта надёжнее: там можно всё описать подробно и приложить скриншоты. Просьба: опишите, что именно вы делали и что пошло не так, и приложите снимок экрана с ошибкой. Так мы решим вопрос сразу, а не будем полдня выяснять, что произошло.

• Как быстро отвечает поддержка?

  В рабочее время, с 9:00 до 19:00, на почту обычно отвечаем в течение часа, в чате — за пару минут. После 19:00 тоже случается, но время ответа не обещаем.