Зверніть увагу: Цей курс представлений у форматі відеозаписів лекцій без зворотного зв’язку та участі викладача. Ви отримуєте повний доступ до всіх матеріалів одразу після оплати. Мова викладання — російська. Незабаром буде українська версія курсу.
Перетворіть тендери на передбачуваний канал продажів
Настала епоха тендерів. Клієнти нічого не купують, не порівнявши кілька пропозицій. У цих умовах класичні техніки продажів втратили свою ефективність. Їм на зміну прийшла точна технологія успішної участі в тендерах, в основі якої лежать конкретні закономірності та правила. Цей курс — це методика, відточена на сотнях реальних тендерів, яку можна застосувати в будь-якому B2B-бізнесі.
Що ви отримаєте?
Ви отримаєте чітку покрокову систему, яка внесе повну ясність у картину проведення будь-якого тендера і дозволить вам керувати процесом, а не просто реагувати на обставини.
Бачити тендер наскрізь
Навчіться швидко виявляти тендери, в яких переможець заздалегідь визначений, щоб не витрачати на них час. Дізнайтеся, як визначити реальний бюджет клієнта, ціни конкурентів та вплинути на осіб, які приймають рішення (ЛПР), навіть якщо вони абсолютно недоступні.
Стратегія та тактика перемоги
Опануйте методику, за допомогою якої можна випередити сильнішого конкурента. Ви зрозумієте, як передбачити поведінку клієнта, які питання ставити для отримання переваги та як правильно поводитися на фінальних етапах переговорів, щоб схилити рішення на свою користь.
? Ключові теми курсу: 5 лекцій до перемоги
Лекція 1: Основи тендерних продажів
П’ять кроків для закриття будь-якої B2B-угоди, оцінка ймовірності перемоги та прогнозування обсягу продажів.
Лекція 2: Кваліфікація клієнта
Як виявляти “підставні” тендери, визначати небезпечних замовників та правильно ставити запитання для збору інформації.
Лекція 3: Робота з ЛПР
Як домогтися сприяння з боку клієнта, виявити реальну особу, яка приймає рішення, та вплинути на неї. Технологія ведення переговорів з керівниками.
Лекція 4: Конкурентна боротьба
Три способи виявити бюджет клієнта, правила складання комерційних пропозицій та успішна боротьба з сильними конкурентами.
Лекція 5: Стратегія та завершення угоди
Найважливіший закон участі в тендерах, як передбачати поведінку замовника та роль керівника у стратегічному управлінні угодами.
Ваша інвестиція в великі контракти
Знання, отримані на цьому курсі, допоможуть вам бачити всі угоди як на долоні та точно знати, які дії потрібно зробити для виконання плану. Опануйте мистецтво перемовин та вигравайте великі контракти.
Відгуки покупців
19.09.2025 Підтверджений клієнт
Тендери - це ціла наука. Курс допомагає зрозуміти правила гри і не брати участь у програшних варіантах.
15.06.2025 Підтверджений клієнт
Дуже сподобалася методика, як випередити сильного конкурента. Це реально працює.
02.09.2024 Підтверджений клієнт
Для B2B продажів - обов'язково до вивчення. Рівняння продажів відкрило очі на багато речей.