Курс автоворонки для мережевого бізнесу

Мова викладання в курсі – російська. Незабаром буде доступна українська версія цього курсу.

Відеозаписи лекцій без зворотного зв’язку та участі викладача. Ви отримаєте доступ до матеріалів одразу після оплати.

Що таке автоворонка

Автоворонка – це особливий спосіб налаштування основних бізнес-процесів у проєкті, що дає змогу без необхідності участі живої людини організувати процес проходження твоїми клієнтами (у нашому випадку менеджерами твоєї команди) головних етапів взаємовідносин із твоєю організацією.
Якщо все написане вище було незрозумілим – поясню більш простою мовою. Ось як виглядає в основі своїй бізнес-процес у мережевому маркетингу з погляду клієнта:

– Почув про можливість заробітку
– дізнався деталі у представника компанії
– зареєструвався
– пройшов навчання
– купив продукт
– далі за алгоритмом з навчання почав будувати свою команду

У традиційній моделі мережевого кожен із цих етапів – неможливий без особистої участі наставника менеджера – він його і на зустріч запросить, і про бізнес розповість, і з продуктом допоможе. В автоворонці весь процес навчання нової людини проходить без або з мінімальним включенням наставника. Тобто люди самі навчаються і починають працювати. А ти тільки стежиш і контролюєш.
На словах звучить усе гарно, але перш ніж усе це запрацює – необхідно було всю автоворонку придумати, побудувати і протестувати.

Ось тут-то мені дуже знадобилися мої знання інтернет-маркетингу і роки досвіду у викладацькій діяльності. Засукавши рукава, я почав працювати, бо традиційний метод ведення бізнесу мені точно не підходить – я був не готовий витрачати час на поїздки до офісу, я не хотів бути 24-7 зобов’язаним відповідати на запитання новачків, а головне – я був не готовий весь час залишатися прив’язаним до одного місця, бо звик багато подорожувати.

А далі було багато-багато дій.
Я набив купу шишок. На кожну 1 правильну дію – робив 10 неправильних. Десятки разів правил, переробляв і міняв.

І через 8,5 місяців активної роботи з моменту старту свого мережевого проекту – вийшов на дохід у 300 тисяч рублів на місяць від мережевого.

За цей час були випробувані всі методики маркетингу, продажів, роботи з командою – все що я знав – я пробував.
Я дізнався, що 100% НЕ працює в мережевому. Але й те, що працює – я тепер теж знав.

Програма курсу:

01.Вступний модуль

– Структура курсу
– Послідовність впроваджень інструментів курсу
– Основні формати уроків
– Що можна зробити просто зараз
– Вибір оптимальної платформи для навчання
– Що повинно бути в саме системі: складові елементи
– Огляд джерел матеріалів для уроків

02.Створення автоматизованої системи навчання

– Складаємо план і структуру навчання
– 12 основних етапів роботи, які послідовно потрібно відобразити в плані
– Вимоги до запису уроків (відео/аудіо):
– Формат
– Тривалість
– Назва уроків
– Якість зйомки відео/запису аудіо
– Складність уроків
– Як правильно поділити на частини блоки матеріалів
– Вимоги до домашніх завдань за уроками
– Енергія і настрій під час запису уроків
– Допустимий рівень якості в записі уроків
– Як спланувати уроки перед записом
– Як записувати уроки якщо робиш це вперше
– Що робити після запису
– Технічні уроки, які повинні бути включені обов’язково
– Розбір процесу підготовки уроку з презентацією на прикладі
– Вбудовуємо уроки на платформу
– Як працює автоматизація
– Як скласти послідовність уроків: розбір на прикладі
– Які виставляти правила відкриття доступу до уроків
– Важливість стоп-уроків

03.Інструменти збільшення товарообігу за допомогою автоворонки

– Як продавати продукти всередині автоворонки за допомогою оглядів
– Особливості запису таких оглядів
– Приклад огляду
– Зняття заперечень у новачків через автоворонку
– Сторителінг в автоворонці
– Бонус за активацію як інструмент підвищення відсотка активації новачків
– Як працює
– Умови видачі
– Як презентувати
– Коли презентувати
– Візуалізація
– Приклад такого бонусу
– Колекції кейсів як інструмент приросту показників структури
– Кейси по продукти: особливості та приклади
– Кейси по бізнесу: особливості та приклади
– Платформа з розміщення кейсів
– Джерела кейсів
– Як презентувати кейси структурі

04.Як контролювати роботу команди в автоворонці

– Як часто перевіряти звіти за завданнями
– Як проводити за системою “тих, хто застряг”
– Як під’єднати автоматичну перевірку уроків і де це доречно
– Як в автоворонці виявити найвужчу горловину й усунути її
– Найчастіші помилки в уроках автоворонки, яких потрібно уникати

05.Воронка продажів: головний інструмент зростання бізнесу

– Поняття і приклад
– Як знання цифр воронки призводить до неминучого зростання структури
– “Спортивний щоденник мережевика” як інструмент аналізу ефективності
– Ключові показники воронки
– Як правильно вести “спортивний щоденник”
– Зразок ведення
– Готовий шаблон щоденника
– Впровадження воронки своїм менеджерам

06.Аналіз статистики: головний інструмент стабільності бізнесу

– Як зробити результат роботи передбачуваним
– Як на основі статистики робити прогноз на місяць наперед
– Які ключові показники статистики відслідковувати
– Як правильно рахувати конверсію за гілками
– Як виявити, які дії призведуть до зростання структури на основі аналізу статистики
– Розбір прикладу розрахунку статистики за гілками зі складанням прогнозу і визначенням ключових дій для зростання

07.Скриптування презентації бізнесу

– Скриптування як інструмент зростання: можливості та нюанси
– Формат скрипта
– Структура скрипта
– Основна мета скрипта
– Аудит поточної ситуації
– Що розповідати про проєкт
– Формулювання цінності проєкту
– Як все має бути організовано
– Конкурентні особливості свого методу роботи
– Як організувати видачу скрипта своїм менеджерам
– Процес навчання скрипту презентації в команді

08.Систематизація опрацювання списків у команді

– Для чого впроваджувати CRM
– Поняття CRM
– Розбір ведення CRM на прикладі
– Які дані повинні бути в CRM-системі менеджера
– Як контролювати ведення CRM своїми менеджерами

09.Особливості переведення структури в онлайн

– Особливості віддаленого формату мережевого бізнесу
– Як перевести зустрічі з менеджерами на віддалену роботу
– Як на віддаленій роботі контролювати свою команду
– Основні інструменти комунікації на віддаленій роботі
– Як вбудувати в навчання перехід на віддалену роботу для всієї структури

10.Робота з командою в онлайн-режимі

– Що таке сегментація і навіщо вона потрібна
– Як правильно сегментувати свою команду
– 6 основних сегментів менеджерів у команді та нюанси роботи з ними
– Інструменти роботи з потенційними лідерами
– Використання персональних і групових скайп-сесій у стартовий період
– Як залучати до роботи людей за допомогою здорової конкуренції
– Як визначити CLV (Customer Livetime Value) у мережевій структурі та використовувати його для подолання криз гілок

11.Автоматизація презентації бізнесу для першої лінії

– Цей модуль тільки для версії Pro і вище
– Коли варто автоматизувати презентацію бізнесу
– Формат автоматизованої презентації
– Тестування як інструмент підвищення конверсії зустрічі в автоворонці
– Як порахувати ефективність автоматизованої зустрічі